隨著建材加盟的高速發(fā)展，加盟建材連鎖業(yè)很有前景，但是建材代理經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越多，彼此之間紛搶市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。一起去看看木門(mén)類(lèi)建材經(jīng)銷(xiāo)商該如何做?現(xiàn)總結(jié)出以下幾點(diǎn)木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商的“成功法寶”。
選擇產(chǎn)品是關(guān)鍵
立志做大做強(qiáng)的木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商也一樣，普遍認(rèn)為選擇產(chǎn)品很重要。在選擇產(chǎn)品上有幾個(gè)很重要的考慮因素，首先是產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)，包括產(chǎn)品特色、企業(yè)實(shí)力、創(chuàng)新能力、品牌優(yōu)勢(shì)等;然后是該木門(mén)產(chǎn)品與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的結(jié)合度，它是否屬于本地大賣(mài)的產(chǎn)品類(lèi)型，或者在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為下一步的“績(jī)優(yōu)股”。這是第一步，也是非常重要的一步。
某省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商介紹到，憑借自身多年以來(lái)對(duì)木門(mén)的經(jīng)營(yíng)了解，通過(guò)各報(bào)紙的介紹以及每年各種門(mén)業(yè)展會(huì)的參觀，他對(duì)于當(dāng)前國(guó)內(nèi)的許多木門(mén)品牌都有較深的認(rèn)識(shí)，包括“木門(mén)30強(qiáng)”中的不少品牌他都接觸過(guò)，甚至先前也有代理過(guò)。他個(gè)人認(rèn)為，選擇產(chǎn)品非常關(guān)鍵，選擇了一個(gè)有前景的品牌是成功的關(guān)鍵。
落定店址是基礎(chǔ)
當(dāng)所代理的產(chǎn)品敲定之后，經(jīng)銷(xiāo)商就要面臨選擇店址的問(wèn)題了。強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商紛紛認(rèn)為這一點(diǎn)相當(dāng)重要。說(shuō)到選擇店址，首先要在當(dāng)?shù)亟缍ńú氖袌?chǎng)，一般而言，某個(gè)地區(qū)都會(huì)或多或少不止一個(gè)建材市場(chǎng)(或建材銷(xiāo)售集散地)，所以要先選擇界定好這一區(qū)域，在一些小地區(qū)會(huì)有某建材城“獨(dú)占鰲頭”，這種情況下就很簡(jiǎn)單，因?yàn)闆](méi)得選擇，就是它了。但面對(duì)“并駕齊驅(qū)”或者“三足鼎立”甚至“四分五裂”的建材市場(chǎng)布局時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商就需要費(fèi)些心思了，要進(jìn)行綜合對(duì)比，還要進(jìn)行前瞻性的分析。
